彰显雄心联想计划在海外拓展服务器市场

联想正试图摆脱仅仅是PC产品提供商的身份，成为更符合业务发展需求的“云基础服务提供商”。

联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东表示，联想在全球的战略分为三个阶段。第一阶段是在PC领域获得全球的领导性地位。第二阶段是成为PC+领域，即包括智能手机、平板电脑和智能电视等消费电子市场的领导性厂商。基于此，第三阶段就是联想开拓企业级市场“PC+”战略的延伸。

6月5日，联想推出服务器品牌ThinkServer并发布企业级市场策略。按照联想的两年计划，到2015年，联想希望成为全球PC服务器前三名，市场份额达到10%，目前，联想在企业级市场的份额不到3%。

短板

从2011年开始，联想集团就加大了在企业级市场的资金和研发投入，招聘服务器领域软硬件专家，通过分布在美国、日本和中国的研发体系和46个实验室开展服务器研发，全面布局企业级市场或可视作联想进行战略转型的起点。

2012年2月，联想发布的第三季度财报则显示，净利润增长超过一半。但主要来自消费市场，包括因收购德国消费电子产品公司Medion，和与日本NEC公司建立合资工厂而在这些地区增加的销售额。

数据显示，联想在其他新兴市场的个人电脑销售额增长仅略高于10%，创新产品仅占总销售额的6%。并且，第三财季这些部门的亏损同比扩大了2倍。因此，总利润仅为惠普的四分之一。陈旭东表示，联想在全球的战略分为三个阶段。第一阶段是在PC领域获得全球的领导性地位。第二阶段是成为PC+领域，即包括智能手机、平板电脑和智能电视等消费电子市场的领导性厂商。基于此，第三阶段就是联想开拓企业级市场“PC+”战略的延伸。

新角色

联想曾在1995年发布了第一台服务器产品，与当时的国内服务器厂商浪潮、曙光、方正等同处一个阵营，但在2004年收购IBMPC业务之后，联想的主要精力都集中在PC业务的全球整合。直到目前，在中国市场，服务器市场前三名为IBM、HP、DELL所占据，加上海外的销售，联想的市场份额为2.7%，排名第五。

陈旭东表示，“做了很多年服务器没有做大的原因是联想只在中国做，而中国市场只占全球服务器市场的10%。”他表示，在发布全新ThinkServer服务器品牌及产品之后，联想希望在海外拓展优势。“我们跟这些(海外)客户的合作有很长的历史，可以帮助我们进入这些市场。”

联想的目标是到2015年，在中国服务器市场上至少占有20%的市场份额，在全球市场进入前三甲。而目前，联想推进企业级市场最大挑战在于如何迅速调整业务模式，以适应企业级用户的需求。

以营收计算，2012财年第二季度，惠普的企业服务器、存储和网络部门营收为52亿美元，占其净营收的17%。而联想的服务器业务甚至没有被单列在财报中。

目前，联想正试图达到在服务器创新领域的前沿地位。如联想集团服务器事业部高级总监BruceShaw所说，联想正通过分布在美国、日本和中国的服务器研发团队和46个顶级实验室，来确保联想服务器在品质和创新方面的优势。

联想集团副总裁中国区大客户事业部总经理童夫尧表示，企业级产品最大的市场是在北美和欧洲。虽然在中国启动，但联想希望通过ThinkServer品牌打响第一炮。“除了跟联想的传统渠道紧密配合之外，会有很多新的政策不断推出。吸引细分市场的软件开发商和解决方案提供商加入联想的阵营。”他说。

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