电商火并海尔助威京东意外抢戏-【新闻】

京东，苏宁，国美再开价格战，刘强东宣布大家电三年内零利润，价格一定比苏宁和国美低，苏宁立刻回应说，苏宁将在维持线上线下同价的同时，价格比京东低10%。这些现象并不让人感到惊奇，反倒是海尔不失时机地宣布“停止与京东合作”吸引了多方眼球，不可谓不是电商价格战时代的一匹黑马。电商火并，抢戏的竟是海尔就在双方激战正酣的时候，海尔突然发表与京东的绝交声明，宣布因为“京东价格过低”而不再与之合作，背后策略耐人深思。我的看法是，海尔很可能是把自己放在楚汉争霸期间韩信的位置上：谁更需要我，谁的出价越高。海尔自己也做电子商务，而且正在建设线下体验店与线上设计和销售相结合的O2O模式，但现在很少有人做这个市场，按照一般的商业法则，有空隙的市场十有八九是失败的市场，O2O的缺陷就是渠道成本高，线上线下不易均衡，而且只经营自家产品很难具备京东那样的规模优势，就打不了价格战，况且海尔若作为电商，又成了苏宁国美的竞争对手，这就好比微软做硬件肯定会损害合作伙伴的利益一样，但它又不具备微软和苏宁的议价能力，所以海尔自己也说过“我们不参与价格战”，这意味着海尔如果兼做电商就将自己隔绝在行业之外了。不做电商，不表示非得在几大电商之间“站队”，中国市场完全可以容纳三到五家企业。当当网已经与国美结盟，而新一轮价格战是苏宁挑头，这两家肯定不会站在京东一方，所以不难预测，最近几个回合的火并都将清楚地分成两个阵营，即京东单挑“美苏联盟”。海尔这时宣布支持苏宁和国美可能一方面为了自我炒作，更主要是它主观判断苏宁国美是较为弱势的一方，这时加入苏宁阵营貌似是能自抬身价的举措，海尔主要犯了两个错误，一是实在高估了自己的权重，二是宣布加入美苏联盟的理由过于狗血。海尔“抛弃”京东反成了给京东的价格优势做免费宣传海尔宣布与京东绝交的理由竟然是“京东把价格压得太低”！此时自己再宣布投靠苏宁国美，简直无异于向敌人投怀送抱。刘强东下决心死守住“全网最低”的防线，但苏宁国美和部分网民表示怀疑，既然三方都将全网最低当成赢得价格战的关键，则海尔此此番宣言就无异于以局内人的资格向大家保证：我抛弃京东是因为它的价格最低，所以我不得不投奔苏宁国美了，从侧面论证了苏宁国美价格高过京东。 - 海尔确实发挥了当年韩信的作用，只不过海尔下注的一方将因为它自己的愚行而遭受重创。另一方面，海尔在这个节骨眼儿投奔苏宁是为了增加与电商的议价能力，但这又等于告诉公众，海尔的议价能力比其余那些依然留守京东的家电企业低得多。议价能力低意味着产品不受欢迎，这是一条多么浅显的商业原则，海尔股价应声而落，害人害己。更重要的是海尔为其它家电企业树立了样板，它以身作则地教育同行，与电商的议价能力关乎全局成败，不入流的公关水平和业余决策，又会将企业置于何种绝境。【C.C】

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