厨卫电器循序持渐进实践见真章_[39中华@]

厨房电器自面世以来，虽发展数年，但至今国内厨房电器的企业、品牌还是鱼龙混杂，产品参差不齐；时至今日厨电企业的发展势头仍是以开发各式经销商为主要市场表现。只有为数不多的厨电企业在以品牌为发展导向，坚实、夯实做着产品和终端。

面对巨大的消费市场，众多厨房电器企业在产品上跟风甚行、终端网点也是多多就好；殊不知这样的好事也是眼前利益驱使，所以厨电在销售过程中仍有很多消费者的认知度、信任度都不高，销售业绩也不尽如意，经销商热情也是很难上涨。

以浙江为中心的厨房电器企业在全国市场已经占据一定市场份额，有些企业会认为随时间大流能分杯羹，但在当今市场变化莫测的环境下，若抱有这样想法的那是很难跟得上市场的节奏变化的。所以我们通常会在市场里看到：网点这边开着那边关着，一锤子的生意敲个不停，也敲得人心不安与浮躁。

走的快不如走的稳。浙江方太作为浙江厨房电器行 业的领军企业，它并没有因为要提高销售额而无所顾忌地发展，据一份官方数据不完全统计，到去年为止，方太全国专卖店数量在1000家左右；帅康专卖店最近 几年发展的比较快，“千店计划”是他们的主要任务，在快速发展的过程中，公司也一直表示，快的前提是要稳。相比前面的一线产品，同样有底气诠释这句话的还 有科恩厨房电器，科恩厨房电器的专卖店从09年的一天一家的开店速度调整为现在的平均三天一家，从量变向质变发展，用“科恩速度”，高质量、高品质赢得广大消费者和经销商认可，它用事实告诉我们“走的快不如走的稳”的行业共识。

俗话说的好：好枪要配好猎人。产品不断创新的同时，要让经销商跟上企业发展的脚步与思路，这就需要不断地沟通与管控。区域人员要做好公司与经销商的纽带，帮助经销商发展、维护公司品牌形象，经销商才会愿意跟着公司一起发展下去。

纵观许多厨房电器企业走得远走得快，每个脚印却不扎实，一遇到风雨，前面留下的印迹随之而去，没有积累。内功的修炼不光在产品的生产能力与研发上，对经销商培养花功夫下力气才能修成正果。

以上文稿由中国概念烟机倡导者，科恩达网板首创者科恩厨房电器提供，转载请注明出处：http://www.chinakeon.com/

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