补偿器厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
补偿器厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

2011春夏服装换季服装换季清仓处理的方法汇总店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:35:20 阅读: 来源:补偿器厂家

导语:2011春夏服装换季,换季作业的顺利与否,安排是否妥当,对服装店的上一季销售剩余商品的处理及新一季商品的分配及销售,都有重大的影响。

换季促销 服装店怎么正确处理存货

换季之时,我们能看到众多商家纷纷打出价格牌,低价甩卖促销各种手段都有,就为了尽快把存货销光换取流动资金,但是这种做法通常也赚不到几个钱。如何在换季的时候对旧时的存货做一个科学管理呢?我们一起去看看。

换季是对一季的销售活动划一个句号,也是新一季的开始。换季作业的顺利与否,安排是否妥当,对服装店的上一季销售剩余商品的处理及新一季商品的分配及销售,都有重大的影响。因此,在处理换季作业时必须要有缜密的规划。

1、换季时机的确定

换季时需要考虑和注意的事项如下:

(1)上一季商品的出清状况

如果出清速度超过预期,就要考虑提前换季;如果出清速度慢,就要考虑提前换季能否吸引顾客,答案若不乐观,应照原订计划进行。

(2)新一季商品准备的情况

公司总部商品是否可如期交货?商品准备的情况将直接影响换季作业。

(3)服装店货品周转率

若周转率低,可先安排换季;反之周转率高的服装店可较慢换季,把周转率低的服装店中的剩余商品集中到周转率高的服装店,把握最后的机会做商品出清。

(4)气候的变化

换季都是在季节转换、气候最不可捉摸的时候。气候如果有大的变化,不合时令的服饰就要收起来。

(5)商场的换季时间

店中店必须配合所在商场的换季时间。

(6)换季广告

换季广告一经推出,表明新的一季正式登场,此时上一季的商品就不应该再在卖场里出现。

2、换季前期作业

按进货作业中商品配送前置作业所述,应考虑以下各点要求:

(1)服装店合理的商品容纳量,含卖场展示量及库存量。

(2)各服装店的商品组合计划。

(3)当季商品规划的风格与主题。

3、换季商品处理

由于服装季节性明显,且服装产品更新的速度越来越快,如何处理不断增加的库存便成了最令服装店经营者头痛的问题之一。若不处理,货压得越久贬值就越厉害,最后可能变得一文不值。若进行低价抛售,又怕先前购买了产品的顾客不满意,尤其对于以熟客生意为主的服装店来说,这一点很重要,另一方面,抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌,影响与供应商未来的合作。那么,服装店该如何处理不断增加的换季衣服呢?

(1)适度特卖

任何一个服装店铺想要实现零库存是不现实的,因此,可以掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动;比如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。

(2)及时与批发商调货

经营某儿童品牌服装的小陈在北京开店两年多了,她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货,在换货时,她坚持少量多款,并且给店里的店员下规矩,只要新近的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返货批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商,小陈是坚决不会去拿货的。同她的话说,这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流,也让店里新款层出不穷,非常吸引顾客的目光。当然,这样做也有一个缺点,就是要时常看批发商的脸色,而且调货不能太过频繁。

(3) 淡季多种经营

“200元进的衣服,如今180元都卖出去。”9月还没到,经营某品牌女装的小刘就开始换季大清仓、大甩卖了,她说,宁可亏欠钱,不可压货,这是服装淡季的一个销售原则。甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,坚持到旺季。

小刘的服装店为防止压货,还不到换季的时候就不再进当季货品了,精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”,投向那些旺季产品。比如她会把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置,像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物,以及设计可爱的卡通包、帆布包等,虽然赚的钱不多,但单个商品的利润还是很高的,而且打眼的商品很容易吸引客流,有时候人一多还会忙不过来,淡季也就容易熬过去了。用小刘的话说,只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做的。

(4)寻找特殊的销售渠道

①当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。

在成都专业经营品牌运动服装的张浩最近非常苦恼,因为积压的数百套款式过时的运动服装,占用了大量资金。通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来张浩找到了一个方法。所在店铺附近有好几所大中专院校,而学生们显然是运动服的主要消费群体,而且大学生普遍爱穿名牌,但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。张浩通过市体育局的一个朋友介绍。联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学校,同事每套给予相关体育负责人10%的提成,这是一件对双方都有好处的事情。

② 现在还出现一些专业收购库存产品的公司,设置专业的卖场进行库存品销售,店铺经营者也可以考虑与这些公司合作。

(5)用库存品交换广告

毫无疑问,投入广告肯定可以提升经营者的知名度,如果是做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持,而很多媒体是允许用货品来冲抵广告费的,这样有利于经营者将来的经营活动,属于眼前的损失交换未来的收益。

服装店换季清仓指南

理货是服装店经营的一个重要技巧,渗透到服装店主日常工作的每一天。服装新货正式上架前,需要检查货品,处理一下才能进店。现在正是秋装上市夏装清仓的时候,小编给大家总结了一些“理货”指南,希望对各位有所帮助。 常规检查要仔细 记录要清楚

收到新款时,店主的第一项重要工作就是常规检查和记录:例如,日期、货源、运单号、发票、负责人都要记清楚,最好进了货以后,把货理清楚,比如每个衣服的号码、每个号码几件、颜色、进价、售价、折扣信息等等。

上衣的分类一般有S、M、L、XL或者160/xx、165/xx,170/xx,175/xx等,裤子又分长裤、短裤、中裤等。如果有电脑软件帮忙,可以带来更高的理货效率,电脑也可以解决及时调货与休闲娱乐等很多问题。

盘点库存可掌握店铺销售情况

库存是店主有形资产的一部分,盘点库存服装对店主有很多帮助,认真盘点库存,可以保持财务清醒,随时提醒自己以后谨慎点。看到有些不该进的货造成了挤压,可以认真检讨。盘点库存不仅仅是为了及时了解流动资金,而且能够为店主以后的进货提供实际的参考。

服装店换季时的进货技巧

在换季之时,服装店该如何进货呢?这是让很多服装店主感到困惑的问题,的确,库存服装还没有处理完毕,新季服装又要上市,不过世界工厂网介绍了服装店换季时的进货技巧,可供参考。

1.少批量进货

夏季的服装已经不能大量进货,这个道理显而易见。很多夏季服装的库存都没有清理干净呢,再大量进新的夏季服装就是自己跟自己过去。而秋装也不是销售旺季,而且,这个秋季消费者的需求还是不明朗。进货秋装也需要稳重,不能大批量进货。现在的策略不能象旺季那样一个款式进好多件,要卖了再进,宁愿多跑点路。其次,配合季节特点进货,比如夏季要少进长/厚款。再有,适当的淘点下一个季节的货品作为储备,这时的价格会便宜点。

2.利用好服装尾货

换季的时候,有的供应商会清仓,可以适当拿些货。这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右。此时,下一季的衣服厂里的尾货都已经出来的,大的尾货服装贩子手里早就囤积了秋季的尾货服装。既然店铺生意不好,也可以在此时多拓展一下自己进货的途径。多找一些批发商进行参考。除了贮备一些秋季的尾货服装外,换季时候都是淡季,所以在进货时两者都要兼顾,可以去找些尾货做甩货!

3.更新自己的货源

经过一段时间的尝试,服装店主肯定知道什么样的服装批发商更适合自己。在换季进货的时候,也要对自己手里的批发商进行一下筛选。最好找当地批发市场进货,增加见面的机会。

4.拿货前做好预算

在服装换季进货,更要防范自己的资金链是否能够承受。7月8月都是淡季,很多服装店主手里的资金已经不是很充分。在这样的情况下进行进货,更要按照自己的预算进行。不能被服装批发商忽悠,多拿货,更不能挑选自己根本没有想拿的款式。

5.要经常逛那些进过货的店

与熟悉的服装批发商打交道,可以让服装店主沟通更方便,也便于补货。这样等自己库存卖完了就知道还能不能再上架,心里有底。常去的批发商,批发商对你的支持会增多。具体表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

白癜风患者在怀孕期间要继续治疗吗

成都关节炎痛风专科医院

昆明治疗白d疯医院

郑州白癜风医院解答家长如何应对儿童白癜风

太原308准分子激光收费是怎样的

山东省耳鼻喉医院:中耳炎的症状及治疗

相关阅读