在童装行业摸爬滚打18年从卖杂牌到代理国外一线品牌mirtillo-【新闻】

老板档案

肖永钢，在汉正街经营童装18年，曾在铁棚子里卖衣服，曾经历过两个月投入20万元却没有回报的打击，如今公司员工达30人。

图为：肖永钢已经成为一家意大利童装品牌的代理商

从卖杂牌到卖品牌

十几年前，我下海做童装生意，那时没有什么品牌概念，哪种好卖做哪种。当时的童装竞争没有现在这么激烈，但散货批发商也不好做，货源不稳定，利润浮动也大，从开始每件几元钱，不到三年，每件衣服的利润就压缩到只有几毛钱。

也是这个时候开始，我意识到找到一个好品牌，才能保证长期稳定的利润。前些年，我发现广东佛山一家童装厂生产的童装，无论是质量还是款式都很不错，当时该厂家还处在开拓市场的阶段，没要任何代理费，我觉得机会不错，和对方达成意向，成为该厂的湖北经销商。

这次转型，却让我狠栽了跟头。这家童装厂主打3岁以上的儿童服装，而我之前主要经营婴儿服饰，这意味着，我要从头开始积累客户。最难熬的时候，两个月共花20万元进货，但却卖不出去，商品无法转化为利润。

直到2001年，整整两年时间亏了40万元，但总算完成了客户的重新洗牌。

敏锐觉察消费观念变化

汉正街是全国有名的童装批发市场，已有20多年历史，女装中走出了佐尔美、红人等知名汉派服装品牌，但童装却多年停留在作坊生产上。市场内云集了300多个国内外知名童装品牌，却几乎全被广东、江浙等地垄断，鲜见武汉自有品牌的身影。而且，大多数批发商都没有专卖和品牌意识，为了几毛钱的利润，不得不开打价格战。

老一代人的消费观念是“一个便宜三个爱”，但现在80后年轻父母渐渐当家，这一辈人的消费观念不同，更加注重童装的品质和牌子，令我更加深刻地意识到，童装的品牌升级有多么重要。

成功代理国外一线童装

虽然不敢说是“第一个吃螃蟹的人”，但多年创业经验告诉我，当“第一批吃螃蟹的人”才能时刻保持对行业发展趋势的敏锐。尤其是我们做服装的，如果落后于流行，经营理念跟不上，吃亏的是自己的荷包。

有感于近年来童装市场的变化，我在尝试新的“冒险”。如今，童装市场的细分越来越明显，去年武商摩尔城开业，引进了几家国际一线品牌童装，奢侈品童装的进驻，有利于挖掘高端童装消费市场，也令我们本地商家有了分一杯羹的机会。今年，我和东莞一家童装公司达成合作，拿到某意大利童装品牌的湖北代理。该品牌的定价不低，秋冬系列的在700元-2000元，我准备先从全省的终端销售商着手，目前洽谈的情况还不错。

顾问点评

湖北经济学院工商管理学院副院长 陈昀

创业要抓住机遇。机遇是赢得成功的前提，特别是随着市场竞争的加剧，机遇会稍纵即逝。因此，能够及时、准确地捕获市场信息、抓住机遇，快速进入目标市场是获得创业成功的重要前提。

企业长远发展还要有明确的战略、要形成自己的核心竞争力。目前，肖永钢已经成为品牌服饰的代理商。这固然是一件可喜的事情，但是从企业长远发展看，企业到底做什么、怎么做，有没有明确的战略，还需要他进一步思考。例如，企业就是做品牌代理，还是再做一些其他的业务？企业自身的核心竞争力在哪里？如何能让自己持续地做大做强等。这些问题考虑清楚了，他的企业才能走得更为平顺、长远。

东莞市米提诺服装有限公司官网：www.mirtillo.hk商城：www.brandkids.cn

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