论伟大品牌的设计学是嘛

论伟大品牌的设计学

一、什么是伟大的品牌

产品的固有名称已逐渐消失。

“可口可乐”是第一家到中国的外国公司，主营碳酸型饮料——也就是汽水。多年的品牌积累，人们已经不说“我喝可口可乐碳酸型饮料”，而是“我喝可口可乐”。同样，我们也已经习惯的称“劳力士”、“麦当劳”、“奔驰”，而不是 “劳力士手表”、“麦当劳快餐店”或“奔驰牌汽车”。品牌已经进入了我们的语言习惯，品牌存在于我们生活的每个环节。

什么是伟大的品牌？以下是北京名牌资产评估有限公司2003年中国最有价值品牌排行榜前10名。

海尔（530亿元）；TCL（267.12亿元）；红塔山（460亿元）；长虹（267.06亿元）；五粮液（269亿元）；美的（121.50亿元）；联想（268.05亿元）；解放（107.62亿元）；第一汽车（267.63亿元）；青岛（100.90亿元）。

2002年全球品牌排行榜前20名

可口可乐（696.4亿美元）；福特（204.0亿美元）；微软（640.9亿美元）；丰田（194.5亿美元）；IBM（511.9亿美元）；花旗银行（180.7亿美元）；通用电气（413.1亿美元）；惠普（167.8亿美元）；英特尔（308.6亿美元）；美国运通（162.9亿美元）；诺基亚（299.7亿美元）；思科（162.2亿美元）；迪斯尼（292.6亿美元）；AT T（160.6亿美元）；麦当劳（263.8亿美元）；本田（150.6亿美元）；万宝路（241.5亿美元）；吉列（149.6亿美元）；梅塞德斯（210.1亿美元）；宝马（144.3亿美元）。

正如UT斯达康公司副董事长吴鹰所说：成功的品牌应该是人们在这一领域有任何需要时所第一想到的名字平均值不小于。

那么，如何才能做品牌，做伟大的品牌呢？

二、 品牌的横向延展

品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用者的印象，以及自身的经验而有所界定。

——奥美创办人大卫 奥格威

产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。产品极易过时落伍，但成功的品牌却能持久不衰。 ——业务企划鼻祖史蒂芬金

品牌代表消费者在其生活中对其产品与服务的感受，而滋生的信任、相而且此中厚钢板到达最低硬度要求关性与意 义的总和。 ——联合利华董事长Michael Perry

由此可见，品牌是产品利益点、企业核心价值、消费者的体验与感受这三者的结合。

从经营者来看，有两点可以主观把握，即“产品利益点”与“企业核心价值”。产品利益点从根本上说是产品的质量，好的质量不一定就有好的品牌，它只是伟大品牌中不可缺少的一个重要因素；但好的品牌一定有好的质量。企业的核心价值观可以说是一个中间推动力，它将产品的利益点用品牌理念、品牌形象、品牌宣传等方法和手段去迎合消费者的消费体验，以取得信任度，将消费者的感受变成实际存在的东西——品牌价值。

人购买首先是量，然后是质，再有就是感。也就是认知、兴趣、需求、欲求、形象、涵义、价值取向引发的特点。如今的消费更注重的是意外效应、一见钟情，是非理性状态下的感性消费。

人之所以产生购买的欲望，首先是需要。所谓需要，主要指人对某种目标的渴求和欲望，欲望从根本上来说是一种心理现象。行为科学家通常把促成行为的欲望称为需要。马克斯曾指出：“实际创造一个对象世界，改造无机的自然界，这是人作为有意识的类的存在物的自我确证。（《1844年经济学——哲学手稿》）

亚伯拉罕 马斯洛在其《需要的层次》中也讲到：由最低级的需要开始，向上发展到高级的需要，呈阶梯形。可分为五个基本层次：生理需要、安全需要、社会需要（或谓归属和爱的需要）、尊重需要、（认知、审美）自我实现需要。他认为驱使人类的是若干始终不变的、遗传的、本能的需要，而且这种需要不仅是为加强现场管控生理的、而且是心理的。到了工业社会，就是形态追随情感。

通过以上分析，我们可以简单的将优秀品牌归结为：由信赖的品质、完善的服务及独特的形象所三者所构成的。若想成就品牌的光彩，必须传播品牌理念；塑造品牌形象；开展品牌行动；延伸品牌服务，只有这样，才能增加品牌的文化修养及历史积累2014年起至此，从而获得优秀的品牌。

年代，企业之间的竞争完全是商品力的竞争，谁的质量好，谁就赢得了市场。80年代以后，“营销”一词在中国逐渐的普及起来，企业之间的竞争由商品力偏向到了营销力。进入这个世纪，随着市场竞争的不断激烈，产品利益点的差异、企业营销策略之间的差异已逐渐缩小。许多企业意识到要想创建优秀的品牌，必须立足在商品力和营销力的基础上加强形象力的导入、建设工作。（待续）