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木门企业如何制定广告投放策略-【新闻】

发布时间:2021-04-05 14:43:08 阅读: 来源:补偿器厂家

木门行业的不景气让木门企业的广告投放显得有点浪费,入不敷出成为木门广告大户对广告的投放畏首畏尾,在大环境不景气的木门行业,以往木门广告投放不再那么随意,而更多的考虑广告的投入成本和获益的对比。当下的木门市场环境,木门企业改如何做好广告投放工作呢?

制定优惠措施的策略

在木门促销广告中,促销的优惠策略是关键一环,一项好的促销政策,是以能否受到消费者的关注为检验标准的,木门企业对此也做得花样百出。但现实中不乏欺骗性的优惠措施,消费者不但享受不到优惠,消费者只有上当受骗的份。优惠措施往往起到线下促成交易的作用,通常采用商品价格打折扣或购买后享受馈赠,或既打折扣又加馈赠,用这种方式促成线下交易,对于大众消费的产品来说,策略定得好是很有帮助的。好的促销策略就是让消费者感觉到优惠,感觉到与以往有所不同的实惠,也能真正享受到木门企业给出的优惠。

促销活动时间的策略

木门企业的促销不能天天做,那么,什么时间做才是最好的呢?许多木门企业的促销是定时的,也是长期不变的,如选择在法定节假日,特别是放假三天以上的节假日,如1.1、3.15、5.1、10.1,再加上企业的周年庆典。几乎是所有木门企业逢节必促销,节日前夕媒体广告多如牛毛。节日广告成堆的现象,也说明不少木门企业广告投放是盲目的,因为现在的80后、90后未必是节日必定去购物,经济条件稍好的人还会选择外出旅游,特别是面向中高端客户的木门产品,节日促销往往遇冷。因此,在时间的策略上,木门企业要考虑客户的情况决定投放广告。

广告表达的策略

广告的表达是决定木门广告效果的关键,其策略只有一条,那就是以客户利益为中心。在广告表达上要站在消费者的立场,如想表达企业的强大,就一定要体现企业对消费者利益的保障;要说明产品质量就得以消费者的眼光来说,又不脱离产品性能的客观事实;要体现低价就得有一个让消费者接受馈赠的理由等。许多木门广告的失败,表达的错误就是重要因素,木门企业千万不要自我为出发点,那种通篇说尽企业和产品好话的广告是最没说服力的。

提炼企业优势的策略

在特定形式的广告中,往往把木门企业和产品或服务一并介绍给消费者,如硬广、软文、专题片、DM、户外广告等,木门企业的优势在一定程度上可以增添消费者对产品或服务的信心。

在广告中提炼企业的优势,也是木门企业认识自我的策略,企业把自身的优势展示给消费者的同时,是要以博得消费者的兴趣和利益为前提。现实中,许多木门企业并不清楚自己的优势在哪里,一些企业自以为得天独厚的东西,往往是一些虚幻的头衔,却不是消费者所关注的内容。不少木门中小企业的老板,以自己的经验为导向,他们想要的东西决不是企业真正需要的东西,也就不是消费者所想要的东西,做起广告来总是老板满意而效果欠佳。

企业的优势是客观存在的某种事实,既是优势,那就必定是在木门行业中具有突出的领先性和代表性的某些方面。提炼企业优势的要求就是必须了解整个行业(可以是局部地区),把诸多同行企业(特别是在同一竞争档次的企业)与自己进行对比,找出人无我有、人有我优的企业根本差异。

提炼产品优势的策略

产品是木门企业广告的重中之重。提炼木门产品优势需要对产品本身及同类产品有着深层的了解,才能通过对比反衬出广告所推出的产品优其独到之处,一般广告公司无法做到对木门产品的了解,更不能对木门市场上某类产品的全面了解,但广告策划不能没有这样的对比资料,较为简单的做法就是从木门产品的材料、性能及其相关的检测与鉴别方法入手,这样就可以从网络搜索上解决一定的问题,当然要做出好广告仅此是不够的,必要时策划人员还得深入产品生产第一线去挖掘素材。

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