折扣店6家服饰企业新三板挂牌整体竞争力较为单薄

和A股IPO市场状况同步，2018年以来，在新三板挂牌的服饰企业数量为6家，相对于2017年挂牌数来说相对较少。下面我们来看看有哪些服饰企业选择在这段时间登陆新三板市场。

三苑宜友(婴幼儿服饰品牌商)

2019年3月13日，三苑宜友服饰股份有限公司挂牌新三板。公司成立于2004年，法人程建中，2004年5月31日，公司前身东莞市三苑宜友制衣有限公司成立，2018年6月，有限公司整体变更为股份公司，公司名称由东莞市三苑宜友制衣有限公司变更为三苑宜友服饰股份有限公司。公司位于东莞市虎门镇九门寨第一工业区，其主营业务为0-5岁婴幼儿服饰及日用品的设计生产、供应链管理、品牌运营及产品销售。

公司旗下有“圣宝度伦”、“三木比迪”、“卡特贝尔”、“天成子”四个品牌，除天成子专注于婴幼儿日用品外，另外三大品牌均立足于婴幼儿服饰产品，公司主要销售产品为圣宝度伦及三木比迪，其中圣宝度伦价格定位于中高端路线，产品开发致力满足高层消费群体的需求，三木比迪服务的群体则多以都市白领、私营企业主、公务员等中产阶层以上的子女为主体。截至2018年6月30日，公司共有直营门店103家，经销商380家。

资料显示，三苑宜友2016年度、2017年度和2018年1-6月营业收入分别为1.54亿元、1.68亿元、0.76亿元，净利润分别为1581.55万元、1802.59万元、167.09万元。公司销售区域主要集中在华南、华东、西南及华中，2016年度、2017年度以及2018年1-6月，华南、华东、西南及华中的销售收入合计占公司整体销售收入的比例分别为75.44%、77.60%、79.52%。

柯保迪(貂皮服装ODM生产商)

2018年12月12日，广东柯保迪实业股份有限公司挂牌新三板。资料介绍，柯保迪是一家专注于高端貂皮服装、饰品及皮革类箱包的设计、生产和销售的国家高新技术企业。公司营运主要采用ODM的模式，为客户提供高端貂皮服装、饰品及皮革类箱包。

公司2016年度、2017年度、2018年1-4月营业收入分别为7500.55万元、6308.24万元、2854.35万元，净利润分别为143.11万元、411.4万元、16.23万元。公司主要产品分为貂皮服装、饰品和皮革类箱包，其中又以貂皮服装、饰品为主，2018年1-4月、2017年和2016年，公司貂皮服装饰品类产品的营业收入占总营业收入的比例分别为79.56%、89.96%和78.02%。

柯保迪称，公司自成立以来致力于高端水貂服装和皮革类箱包的设计、生产和销售，是广东地区综合实力较强的水貂服装、皮革类箱包ODM生产商，是一家水貂服装、皮革类箱包行业内发展前景良好的区域性中小型企业。但公司的销售模式以直销为主，目前公司貂皮服饰业务90%来源于对东莞市旭骏进出口贸易有限公司和东莞市旭信贸易有限公司的销售，公司销售渠道单一。公司已注册自主品牌“柯保迪”，主要产品为皮革类箱包，由于品牌成立时间较短，且目前公司主要以ODM业务为主，公司对自主品牌的推广力度较小，造成自主品牌影响力较低，公司将加大在自主品牌产品的投入。未来公司计划借助资本市场的力量，投资并购有一定发展潜力且符合公司产业发展的产业链上下游公司。

北陆股份(户外用品品牌商)

2018年7月16日，江西北陆服饰股份有限公司挂牌新三板。公司成立于2013年，法人钟荣福，2013年3月15日，公司前身祥鑫服饰(赣州)有限公司成立。2017年10月16日，有限公司整体变更为江西北陆服饰股份有限公司。公司位于江西省赣州市于都县工业园区上欧小区，其主营业务为自主品牌休旅户外服装的设计、生产和销售，团体定制服装的设计、生产和销售及品牌服装OEM的生产、销售和出口业务。

公司产品主要定位于“休旅户外服装服饰”，服务于有户外旅游、城市户外休闲需求的城市白领，自主品牌“北陆HOKURIKU”休旅户外服装产品主要包括冲锋衣裤、抓绒衣裤、羽绒服、T恤、皮肤衣、速干衣等。公司在东北市场以及校服、企事业单位休闲户外职业装订制方面有一定市场份额。北陆股份称，公司已于2017年下半年在东北新设直营店，2018年公司继续巩固东北市场，致力于东北市场的品牌推广。

资料显示，北陆股份2016年、2017年营收分别为1990.27万元和1480.21万元，归母净利分别为167.05万元和107.95万元。公司2018年半年报显示，2018年上半年公司实现销售收入745.03万元，较上年同期增长9.08%，系报告期内客户订单相对稳定增长；公司2018年上半年出现亏损的情况，净利润为-20.16万元，同比降低137.98%，主要原因一是公司支付了新三板挂牌的大额中介机构费用，二是销售费用大幅增加，从而导致公司净利润较同期下降较大。

圣梵尼(男装品牌商)

2018年6月22日，山东圣梵尼服饰股份有限公司挂牌新三板。资料显示，公司成立于1999年，法人王静武，1999年4月20日，公司前身“济南同旭经贸有限公司”设立。2017年2月27日，有限公司整体变更为“山东圣梵尼服饰股份有限公司”。

公司主营业务是自有品牌圣梵尼、博纳迪诺1945等定位于中高端男士商务休闲服装的研发设计、品牌推广和销售，主要面向25岁至55岁之间，具备一定经济能力和生活品质的商务时尚人群。资料显示，2015年度、2016年度、2017年1-10月，圣梵尼实现营业收入分别为4872.81万元、4653.25万元、2825.18万元，当期对应实现的净利润分别为112.99万元、94.04万元、-117.96万元。

圣梵尼称，公司拟挂牌新三板后利用股权融资、并购等方式，引入战略投资者，依托北京、深圳的全资子公司在全国范围内铺设门店，拟实现销售总额每年30%左右的增长，到2020年实现全国商场店中店网点260家左右。

圣梵尼2018年半年报显示，2018年上半年公司实现营业收入1952.18万元，同比降低6.98%，归属于挂牌公司股东的净利润为亏损159.76万元，同比减少89.13万元。圣梵尼称，公司销售额的降低，主要是公司在当前的经济形势下，对现有的店铺进行了优化，关闭了部分盈利能力较低的店铺，并重点支持发展盈利能力强、单店坪效水平高的店铺。公司净利润降低，主要原因是公司在员工薪酬及社保方面的支出有所增加；另外，公司登陆新三板的过程中，支付了较大金额的中介机构费用也是造成公司净利润同比降低的重要原因。

澳迪森(母婴家纺用品零售商)

2018年2月7日，淄博澳迪森母婴用品股份有限公司挂牌新三板。公司前身为成立于2003年2月13日的淄博澳迪森家用纺织品有限公司，2017年8月18日，有限公司整体改制变更为股份有限公司，更名为淄博澳迪森母婴用品股份有限公司。

资料显示，公司主营业务为母婴家纺用品以及其他巾被类产品生产及销售。公司产品主要分为三大类：第一类为浴巾类家纺用品，包括浴巾、浴衣等沐浴用家纺产品，第二类为毛巾类家纺用品，包括毛巾、方巾、童巾、运动巾等擦拭用家纺产品，第三类为其他类家纺用品，包括抱被、睡袋、围嘴、隔尿垫、尿布等各式产品。公司介绍称，公司产品以外销为主，近年来，国内销售比例也逐步提升。公司销售以直销为主，同时也将传统营销与电子商务相结合。公司已向沃尔玛供货超过十年，已同众多国际品牌建立合作关系，形成了美国、欧洲、大洋洲三大市场。

公告显示，澳迪森2017年实现营业收入1.80亿元，同比增长0.27%，实现净利润158.27万元，同比增长6.71%。2018年上半年公司实现营业收入7502.97万元，同比减少17.83%，收入降低的主要原因是外销减少所致；实现净利润12.14万元，同比减少82.84%，主要原因是公司新建子公司，子公司处于前期亏损阶段所致。2018年3月公司在广州成立子公司广州宝舒婴童服饰有限公司。

第意户外(户外用品电商)

2018年3月2日，杭州第意户外用品设计股份有限公司挂牌新三板。公司成立于2009年，法人肖红波，公司前身为杭州希而胜体育用品有限公司，成立于2009年12月10日，2013年11月25日，更名为杭州美第意户外用品有限公司。2015年3月，更名为杭州美第意户外用品设计有限公司。2017年9月6日，变更为杭州第意户外用品设计股份有限公司。资料介绍，公司是一家户外产品类电子商务企业，主要从事户外产品的设计、生产、销售业务。公司的前五大客户均是电商平台，公司产品多是在网络销售，年销售额9000万左右。

第意户外在2017年年报中称，公司实体受电商影响人流量还处于下降通道，公司降低了实体的投入，造成实体的业绩下滑，导致公司2017年整体业绩有所下滑，2017年公司实现营业收入8451.44万元，同比减少8.74%，实现归属于公司股东的净利润亏损727.67万元，同比减少162.89%。公司称，亏损的主要原因是公司深化电商渠道建设，增加对电商运营前期投入，同时2017年加大对研发投入，另外公司仓储人员等后勤部门人力资源成本也在增加。

不过，公司在2018年上半年业绩已有所好转。第意户外2018年半年报显示，2018年上半年公司实现营业收入3958.20万元，同比增加16.13%，公司称在2017年努力下，各平台销售同比都增加；实现归属于公司股东的净利润157.01万元，同比增加335.72%，主要原因是公司在电商平台已经获得一定排名和知名度，公司获得电商支持力度增加，获得电商的免费流量增加，从而电商推广费减少导致。

服饰企业挂牌新三板背后的“现状”和“机会”

和A股IPO市场状况同步，2018年以来在新三板挂牌的服饰企业数量为6家，相对于2017年23家服饰企业挂牌数量来说，数量显得较少。在挂牌的6家服饰企业里，有两家主营产品是户外用品的企业，还有两家母婴童用品企业，还有一家男装企业和一家貂皮服装企业。虽然这些企业涉及不同细分产业，面对的市场各有不同，但对应着新三板较低的门槛，这些企业在营收规模上相对A股上市企业来说，体量较小。这些企业一般处于区域性的市场，或是成立时间较短，或是主要客户较为集中，销售渠道较为单一，或是存在库存较高的问题，在公司治理上也有一些“硬伤”，而且一些新挂牌的服饰企业甚至因为支付挂牌中介费而导致净利大幅波动，可见企业在整体竞争力上显得较为“单薄”。

从另一个方面看，2018年新三板市场行情显得相对“冷淡”，这也跟2018年整个资本市场大环境有关。不过，今年资本市场的一个主题是激活市场活力，随着科创板的推出，相信在多层次资本市场改革方面会有不少动作。据媒体统计，目前已有10家新三板企业表明拟上科创板，而对于作为传统产业的服饰企业来说，虽然转向科创板的概率相对没有那么大，但相信仍有转向A股主板和中小板甚至并购发展或者被并购退出的机会。另外，就上述6家2018年以来新挂牌的服饰企业来说，不少企业都可以找到A股“对标”企业，比如三苑宜友对应金发拉比，柯保迪对应华斯股份，北陆股份对应牧高笛等等，可见新三板作为资本市场的一部分，对于发展中的服饰企业来说仍是助推意义的。能够根据自身的发展状况，找到适合自身位置的资本平台，并通过增强自身的实力不断向更高的资本舞台攀爬，对服装企业来说，也是一条重要的发展路径。

来源：华尚汇

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