空调春季促销大战更是渠道之争《资讯》

发布时间：2020-11-05 16:02:37 阅读：次来源：补偿器厂家

据前瞻数据库数据显示，一年中的三月份是空调销量最高的月份。一场春季促销战正在国内空调业愈演愈烈。春节刚刚过去，各品牌空调的春季攻势就已经集中打响，争夺渠道资源、布局全国市场，新品密集推出，构成了2017年春天的空调市场主旋律。据前瞻数据库数据显示，一年中的三月份是空调销量最高的月份。一场春季促销战正在国内空调业愈演愈烈。春节刚刚过去，各品牌空调的春季攻势就已经集中打响，争夺渠道资源、布局全国市场，新品密集推出，构成了2017年春天的空调市场主旋律。

格力、美的选择此时联手家电连锁卖场是为新一年的销量之争打下一个良好的开局。

争夺渠道资源与渠道签大单

每一年的空调促销战，都是一次没有硝烟的战场。品牌之间的竞争不仅体现在产品和技术方面，还体现在空调渠道方面。渠道资源是毫无争议的重头戏，就连曾经与渠道交恶的格力，近年也开始恢复与家电卖场的合作。2017年，格力与国美签署战略合作协议，达成了200亿元的销售目标。值得关注的是，珠海格力电器股份有限公司董事长董明珠和国美控股集团杜鹃两位重量级人物的出现，让这次会议备受瞩目。就连董明珠自己都表示，此次会议规格之高，在格力来讲是第一次，显示了格力与国美的战略关系非比寻常。另外，双方还派出了核心高管团队出席峰会，“在格力品牌与合作伙伴的合作历史中尚属首次。”国美电器总裁王俊洲、高级副总裁郭军和珠海格力电器股份有限公司董事长董明珠、副总裁刘俊，这样的阵容显示了双方合作的决心可见一斑。

美的则披露了与苏宁300亿的合作大单。空调方面，美的集团副总裁殷必彤、空调内销总经理刘涛与苏宁云商COO侯恩龙、苏宁空调公司常务副总裁吴丁剑等举行了闭门会，双方签署50万套空调的采购协议，并将在三月份举行“火三月”空调优惠盛宴。

另外，宁波奥克斯电器集团空调公司总经理徐重也率队与苏宁易购达成总额40亿的合作框架。奥克斯将借助苏宁全国超过3500家O2O模式的新型门店、遍布各级市场的售后服务网点，以供应链、数据共享、反向包销单品定制等模式，加速推进2017年销售目标。

2016年家电网购分析报告显示，在B2C市场，线下零售额占75%,线上零售额渗透率接近25%。分析认为，国美、苏宁等传统家电卖场仍然在空调销售中占据绝对重要的位置。获得渠道的支持，是空调企业销售业绩的基本保障。另外，传统的线下渠道近几年也在线上市场频频发力，例如苏宁易购与天猫的联手，大大扩张了其线上市场规模。

一方面与渠道紧密合作。另一方面，有些企业的全国经销商开盘会正如火如荼。2月27日李兴浩亲赴重庆，为春季开盘展台，布局华西要塞。同时志高陆续在河北、湖南、佛山、河南等全国各地市场召开了开盘启动会。其中，志高空调开盘中的“在传统淡季出现罕见的争相打款，提前抢货的态势”。

2017空调市场继续“回温”？

在2016年，可以说，空调企业活的还是不错，甚至是有惊喜，虽然前半段低迷，但是后半程的发力让空调行业扬眉吐气。2016年空调行业走出了量额双跌的阴霾，实现了量额双增长。根据中怡康的推总数据，2016年空调市场零售量和零售额规模将分别达到4536万台和1499亿元，分别同比增长8.8%和9.0%，增幅超人意料。

这也给了业界更大的信心。2017年空调开盘中，各企业均调整产品结构，推出了特点鲜明的差异化新品来更好地撬动市场。格力推出了配备格力自主研发的双级压缩机的全能王空调，“画时代”等新品。不久前海信刚刚发布了“男神”空调，立足“湿度控制”这一过去的空白地带，奥克斯则推出了具有独特“小蛮腰外观”倾国倾城系列智能柜机产品。各类定位不同的差异化新品的推出，避免了产品趋同的尴尬，给了不同需求消费者不同的选择之外，也让经销商更有大展拳脚的机会。另外2015年底的高库存在2016年底并没有出现，随着各品牌大力清库存，终于让这个数字回归到合理水平。中怡康测算，截止2016年底空调行业库存总量在3300万台左右，相比去年同期减少了1000万台销量，高库存的威胁不再。

但是涨价传闻仍然给空调市场带来了不确定性因素，去年双十二之后，格力、志高等主流空调厂家均上调了空调价格，但涨价带来的负面影响将被3月份的集中促销消融掉。与苏宁合作的美的，将在3月份推出“火3月”的活动，独家推出了“大1匹空调1799元、1.5匹变频空调2499元”的优惠方案。而面对即将到来的“313奥粉节”，奥克斯将推出4款特惠空调，发放百万的优惠红包。

渠道方面，苏宁易购和国美都已经开始进行了一波空调促销活动，在温度高的南方地区例如广州国美就已经在2月份启动空调“临时紧急补贴”。苏宁易购则启动了“极致服务”计划清除长久以来线上空调销售的服务顽疾。

看天吃饭的空调业又在一个暖冬之后迎来一个闰六月，房地产爆发正在影响着家电业，业界对2017空调继续回温的信心正在恢复。在渠道和空调企业的共同发力之下，空调春季促销大战已经悄然来临。