一个月入过万微商创业者对2015微商的3点思考

发布时间：2020-07-24 11:19:44 阅读：次来源：补偿器厂家

题记：在我的印象里，不管是线上的互联网企业，还是线下的传统企业，任何一个做大的公司，在创业期乃至是创业前期的很长一段时间内，都是靠几个核心人员乃至是老板本人通过跑业务终究才打下的江山。

从2014年开始，微商就席卷了全国，席卷了微信朋友圈，逐步的席卷了各移动社交软件及相干的社区论坛。

诚然，微商是目前最火的行业，也是最火的职业。我从2014年初开始研究微信营销，到现在一年多的时间里，看到了很多的变化，带给了我很多的思考。

在2014年之前，应该说很少提及微商，就算是在微信上卖货，也是简单是把它理解为一种赚零花钱的方式而已，并没有将它说成是一种职业。当时比较流行的说法是微信营销，由于2014年之前，微信公众号已开始出现繁华的状态，微信营销已得到了很多企业的认可，所以，大家都想通过微信来宣扬产品品牌，带来生意。

到了2014年以后，微信营销愈来愈热，微信公众号的运营需求也愈来愈多，那时我建立微信公众号微电商之家的目的，就是看中了其中的需求，由于，微信营销与运营在当时来讲，算是很新鲜的岗位，包括现在来讲，也还是很新的岗位，比如新媒体运营，都是与传统的互联网运营岗位有很大的区分的。所以，当时并没有很多这方面的一些实操经验的分享文章，大家对这方面的求知需求很大。

所以，当时一方面是为了自己能够学一些东西，另外一方面，是给需要的人员提供一个学习平台，建立了这么一个微信营销与运营的学习平台，主推的定位还是以微信公众号的运营与策划为主。

我为何会来回顾这个呢?

主要原因就是想让大家能够更加清楚的看到微商的一些情况，和开头题记的内容。

思考1，微商的模式到底是进步还是退步了?

我记得之前有看到过这么一句话，大概意思就是这样的：互联网的出现(包括电商，移动互联网等)，是为了消灭中介渠道。对这句话，我想，作为现在做大的电商平台阿里巴巴最有感触。B2B的电商平台阿里巴巴，服务于生产者之间的原料采购和生产合作等批发模式，另一个综合平台淘宝网(包括天猫)也以低廉的价格将产品直达消费者，终究影响了那些线下的零售及批发店铺的生意。

从PC互联网的电商模式可以看出，商业模式已从传统的厂家批发商零售商消费者的模式缩减到了厂家消费者。中间的两个环节已被舍去，那末，这样一来，就大大的下降了本钱，终究，构成了以低价为卖点的产品。

再来看看目前的微商模式。以我目前接触到的案例来看。基本都是以下这样的套路。

所以，依照目前的情况来看。微商，其实是一种退步的商业模式。就以最多的面膜为例，在微商还没大规模兴起之前，线下传统的专卖店包括一些化妆品零售店，价位基本在100左右，在淘宝等电商平台查询的结果，面膜价格基本在50-100之间，有些品牌乃至在50以下的价格。所以，从这个方面来看，电商平台有着明显的优势。

但是，当面膜进入到微商模式后，价格完全的变了。以其中一个微商朋友说的话为例：微商面膜销售基本就是层层代理的模式，总代理直接从厂家拿货，然后再找代理商把货分批发下去，这个时候就出现了一级代理、二级代理、三级代理等。总代理直接从厂家拿货可能价格只有50元，但到一级代理可能就涨到了80元，二级120元，三级200元，代理商从中赚取差价和返点。终究到消费者手中的价格就变成了298乃至是398。

从这个角度来讲，微商模式，已背离了互联网电商的消灭中介的初衷，在这个模式中，既没有看到模式在某方面的创新与颠覆，也没有看到价格的优势，更没有看到为买卖双方带来共赢的局面。有的只有被人唾弃的骂声。

思考2，微商真的只需要在微信上做生意吗?

微商的名词解释，在百度百科里是这样讲的：指以个人为单位的、利用web3.0时期所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行动。

我对这句话的解释，非常的认同。

我们无妨来思考下。在淘宝出现之前，大家都是怎样做生意的?应该是这样的，都是靠线下来做生意，不管是卖衣服的还是卖家具的还是卖房子的，都是靠最传统的方式来进行销售。比如，租个店面，靠自然的人流带来生意，比如，通过电话销售，将产品卖出去，比如，直接上门跑业务推销等等。所以，这些综合来讲，基本都是靠线下的推行来做生意。这个卖货方式，我们称它为销售1.0时期。

那末，在来看看淘宝出现后，是怎样卖货的。这个大家都清楚了，基本都是以纯线上的方式在卖货了。我想，在淘宝上买东西，很少是会有自己去他发货的地方取货的。基本一条龙都是在网上实现。所以，这个可以称销售2.0时期。

那末，看看微信的卖货方式。微信本身就是定位为熟人社交软件，社交软件的含义就是以聊天和沟通为主，是一种娱乐性，休闲型的工具。当你用娱乐性的工具去做商业性的行动的时候，注定是没办法成立的。

首先，流量有限，熟人社交，基本也就几百人的圈子。

其次，流量不精准。既然是熟人社交，那末，都是以人为本的，通过人的属性，将其他你认识的人加进来。

终究，就会出现当熟人都推销完以后，接下去的流量入口不知道在哪的情况，因而，只能以最原始的方法，拼命的加人。如此的反复恶心循环，终究致使了，连熟人都没有的局面。所以，依照逻辑来讲，微信卖货应当属于销售3.0时期，但是，我觉得，如果以上面的微信卖货思路来讲，这个销售3.0时期，是比销售2.0还要落后的。

现在，重新回到上面的微商名称解释。

微商，其实就是将原来的销售方式，依托其他的社交渠道，通过互联网的方法，将产品销售出去。

在这里，传统的方式是个关键点。由于，传统的方式，基本是以线下店铺，跑业务，发传单等方式为主，那末，如果将店铺和互联网渠道结合，以更有效的方式来实现销售，是否是更好呢?

所以，就引发了我对微商的第三点思考。

思考3，微商，到底是一个生意人还是一个生活化的达人?

也许，你对这句话不是很理解。但是，我举个例子，你就会理解很多。

那天，我陪朋友去逛街买衣服，走进一家服装店，店里人不多，有几个人在试穿衣服。然后，从他们的聊天中得知，原来，那个人试穿的衣服，是店主在微信朋友圈更新刷屏以后，客户看到后才过来的。然后，我简单的和店主聊了下。从中，我明白了大家为何做不好微商了。

店主不懂互联网，不懂营销。但是，他懂客户，懂销售技能。微信，是他用来和客户沟通和交换的工具，除上新款会刷屏以外，平时，都是和大家在闲谈与沟通。每一个在他店里买过衣服的人，他都会要求对方加微信，然后平时会聊聊生活，说说情感。而且，他的衣服，是相对比较有个性的，质量也是有保证的，价格也会比周边的服装店贵点，但是，生意就是比其他的好。由于，他把客户当盆友看，然后客户又精准，只有保护好了这些客户，他们产生的价值，足够你生活了。

所以，通过对前两个问题的思考，让我终究得到了第三个问题的答案。微商，确切应当以社交媒体为载体，通过与互联网的结合，做一个以人为基础的达人电商。简单说，就是在微信上，陌陌上等其他社交或论坛，乃至是线下，建立起你的圈子，保护好你的圈子，终究，将这些圈子里的人，逐步转化成你的客户，为你带来经济效益。

为何这么说呢?

其实，我的理解，还是来自电商出现之前的思考。和百度百科对微商的解释。毕竟，很久之前，没有任何技术和手段，可以通过网络来实现的生意，靠的全部都是一步一步的跑出来的业务，当有了电话以后，在沟通方面，会方便点，但是，成交还是需要面对面的坐下来。

所以，当微商出现以后，鉴于微信的封闭性和去中心化模式，让我觉得，我们恍如又回到了没有电脑电商网络，只有电话的时期。当你需要拓展业务，取得客户，除非你去以非法手段买到很多电话号码，然后以电话销售的方式一个一个去推销，然后达成意向，终究见面签合同或交易。如果没有客户资料，那就只能以最原始的方式，通过线下的推行宣扬或跑业务拉生意，搜集客户资料，将产品卖出去。

说到这里，我想，很多人会明白很多，也有很多人会否定这些东西。

不管是否定还是赞同，都希望，未来的道路上，你的微商之路能够走得更加健康，走得更加顺畅。

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