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业内人说硬件免费模式需要哪些前提

发布时间:2020-02-03 04:57:33 阅读: 来源:补偿器厂家

昨天腾讯的科技不怕问有一篇很有意思的文章。其中就有一个问题说道:

“索尼微软的游戏主机总是亏本卖,然后依靠不断出售价格不菲的游戏作品补贴。而苹果却把手机价格定很高,把App价格定得较低甚至是免费。为何游戏主机只能贱卖,却不能复制苹果iOS生态的模式?”

这个问题很有意思,文章后面也作出了解释,事实上苹果的说法我是知道的。但是游戏主机的这个说法却让我感到很新奇,而这让我一下子想到了红衣教主周鸿祎说的话,即,“未来是硬件免费的时代”。

当然现在看来,对于周鸿祎的这个说法,索尼等主机厂商或许已经提前实现了。

不过这种机会,应该不会只局限在游戏主机这一个行业。所以我还是想要以游戏主机这个案例做一下关于硬件免费模式需要哪些前提的一个探讨。

对于游戏主机为何能够以免费甚至赔本的价格去卖主机,这其实是个长期博弈下的结果。对于用户而言,他要玩的是游戏,而不是主机。所以用户买完了游戏主机之后,必然是要买游戏的,但是没有主机游戏又玩不成。所以也就导致,游戏主机厂商和游戏厂商实际上是一种很强的依赖关系。

当然依赖是不足以形容两者的关系的,他们之间也存在着利益的矛盾。因为对于游戏厂商来说,如果没有足够的端,那么正版的游戏光盘再好也没有用武之地。所以对于游戏厂商来说,无时无刻不希望主机厂商用低价区铺端。但是没有利益的,主机厂商不可能赔钱干。所以后来游戏厂商说,“这样,我把游戏的价格提高,然后每卖出一张游戏光碟,我就给你一部分分成。”而这就慢慢演化成目前这种游戏主机赔钱,然后靠软件挣钱的这种模式。

当然因此我们也能够从中看到三点硬件“免费”的重要前提。

第一个是,收费产品与免费硬件的关联性是要极强的。这样才能够使得用户沿着价值链走下去。否则走到一半就跑了,那么收费也就不能成功。

比如之前萨达姆就把索尼的这种模式坑了一把。当时由于国际对伊拉克禁运,导致用给导弹进行导航的芯片非常短缺,后来伊拉克发现索尼PS2游戏机中有类似的芯片,于是大批购买。结果索尼眼睁睁的看着一台又一台的主机销往中东,但游戏盘却没有一张卖出去。

第二个是,收费产品可以是细分人群,但必须是强需求。可是要强到什么地步呢?要强到让用户买完“免费”硬件之后还能够买产品这么强。之所以这么说是因为,如果是弱需求话,那么他的可替代性很强。可能说会顺应时代的潮流而火了一阵,但是等到风头一过,如果不转型,那基本上就是死的死,走的走了。那时候被收购反倒是最好的选择。比如说,众多“小而美”的垂直电商就是个非常好的例子。

当然说到这里就不能不说说小米模式。按照我之前文章中的说法,小米实际上是靠硬件卖完后,一段时间内靠手机壳等周边产品挣钱的一种模式。原因在于,当手机卖出之后,周边产品的售卖会显著提升,可以说这对于部分用户来说这是一种强需求。而小米也准确的把握住了这点。

第三个是,收费产品溢价要高。这样才能弥补硬件的亏损或零利润,实际这也是支持企业飞速发展的重要一点,因为有钱才能够保证自己的产品有能力去不断革新,如果总是强调微利,总是紧巴巴的过,一旦有个糟糕的大环境,那么企业也就离死不远了。

因此来说,关联性极强、强需求的收费产品、和收费产品的高溢价是硬件免费模式能够实现的前提。(文/树八哥)

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