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小普药企业制约我国医药行业发展51搜

发布时间:2019-10-18 16:51:53 阅读: 来源:补偿器厂家

小普药企业制约我国医药行业发展

生意社09月29日讯

多:我国拥有4700多家药品生产企业,而美国仅200多家。 小:年销售收入不足5000万元的企业占70%以上。去年,我国百强医药企业的总体销售规模约2470亿元,尚不及全球排名第七的诺华公司一家(398亿美元)。 散:行业集中度低,规模化、产业化、集约化程度不高。大型企业(基本上等同于百强企业)仅占我国全部医药企业数量的1.83%。去年,我国百强制药企业前三强和前十强的药品销售收入比重分别为5.2%和13.6%,而国外高达16.4%和39.9%。 低:主要表现在盈利能力低、研发水平低。盈利能力低:内资企业占全部医药企业数量的80%,而利润总额只占全行业的61.86%。去年,国内前三强哈药、石药、上药的净利润率分别为14.92%、11.96%和5.79%,而国外前三位强生、辉瑞、葛兰素的净利润率分别高达17.3%、16.8%和22.9%。整体而言,国内企业的净利润率在8%~15%左右,而国外达16%~30%。 研发能力低:在化学药领域,除齐鲁、恒瑞等少数研发主导型企业外,大部分企业的研发能力极低。目前,我国共有16695个药品标准、近17万个药品批准文号。除中成药外,自主研发、创新的西药寥寥无几。 同质化竞争:正是由于以上多、小、散、低的医药行业格局长期未能得到有效改善,自主创新和高附加值产品匮乏,几乎所有企业都在同一水平线上恶性竞争。 那么,对于众多的小型普药企业而言,如何才能在惨烈的竞争中脱颖而出呢? 一招鲜,吃遍天 Z药业建厂已经50多年,以生产、销售OTC中成药品种为主,处方药依靠招商代理模式,市场基本限于省内。由于受各种原因影响,企业在品牌建设、研发与技术、市场网络、队伍建设等方面一直没有大的突破,规模长期徘徊在三五千万元。 经过仔细筛选,该企业发现结石治疗产品T的生产厂家较少,具有一定的产品卖点:纯中药制剂,效果较好。同时具有一定的区域优势:虽然开发的医院较少,但有几家的科主任认同度较高。此外,当地结石病发病率较高,还没有出现突出的强势品牌。因此,企业决定加大学术推广力度,优先做大产品T。 该企业依托区域性专业学会的专家,与代理商密切配合,通过积极参加省级学术会议、医院推广会、科室会、临床观察、论文发表、专业杂志刊登广告等形式,使原有医院的销量有了较大提高,并开发出了一批较高质量的医院。目前,产品T在省内同类品种中名列前茅,单产品销售额由2000多万元上升到近5000万元。 由于受资源和能力的限制,招商代理模式是很多中小企业的无奈选择。但大部分企业只会拼价格,忽视了代理商管理、学术推广等其他市场管理的策略与方法。而事实证明,单纯拼价格鲜有成功者。Z药业通过加强学术推广,不但密切了与代理商的合作关系,还大大提高了市场占有率。 【析】差异化聚焦战略是小普药企业脱颖而出的惟一选择 Z药业的成功之处就是成功地将差异化战略(营销模式由简单的招商代理增加学术推广、公共关系,实际上属于“服务差异化战略")和集中化战略(集中资源于一个产品、一种策略和一个区域性市场,是产品集中化战略、地区集中化战略,外加策略集中化战略)有机结合,即差异化聚集战略。它的发展历程告诉我们:只要找准方向,采取差异化聚焦战略,小普药企业一定能够脱颖而出。 企业的基本竞争战略有三种:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种作为其主导战略,要么把成本控制在比竞争者更低的程度,要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色,让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值,要么企业致力于服务某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。 众多的小型普药企业几乎没有什么成本优势,惟一可行的战略是将差异化战略和集中化战略有机结合,集中资源与能力,在某一点上通过差异化竞争寻求突破,即差异化聚焦战略。 一般来说,竞争可以分为六个层面,从价格、质量、功能、服务、技术等层面,一直发展到品牌层面。对于中小医药企业而言,除部分企业已经建立了一定的品牌优势外,大家在价格、技术、质量、功能层面没有什么明显区别,剩下的只能拼服务。 相关关键词:铜 铝 铅 锌 锡

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